IT業界から専門商社へ！「点と点」を繋ぎ、ご縁を広げる営業の魅力

先輩社員インタビュー

東京第一営業部森永修次 2022年入社

仕事内容

都心部や千葉県などを中心に、ワインセラーやワイングラス、ワイングッズに関するご提案をしています。
主な担当先はレストランをメインに、ホテルから酒販店、ワインインポーター、スクールなど多岐に渡っています。
担当エリアを歩いて回ったり、ショールームにお招きして商品を見ていただいたり、年に数回ある展示会にてご案内したりと様々なアプローチで活動しています。必要備品として希望されたものを用意するだけではなく、お客様の課題解決に繋がるアイテムをご案内することで感謝や喜びの声をいただくことが自身の励みにも繋がっています。

グローバルに入社を決めた理由

実は前職でもレストランを中心にご提案する営業職として、当時はWEB広告やITサービスを通じてお店の売上をサポートする仕事をしていました。
もちろん食やお酒は好きでしたし、その中で築くことができた多くの店舗様とのご縁を、また違う形で繋ぐことができたらということと、個人的にも今後より専門的分野に特化した仕事をしてみたいと考えていたタイミングだったので、グローバルの募集を見て率直に「こんな世界があるのか、面白そう！」と直感で飛び込んでみました。

グローバルの特徴、面白さ

レストランのお客様が多いのですが、それ以外にも非常に様々なチャネルの得意先があり、またワイン業界内のフラットな立ち位置にいる独特さもあって、数多くのお客様と日々新しい接点を持てるところが有意義かつ面白さを感じます。その点が線となって繋がり、また次のご縁になることも多々あります。

取り扱う商品は多く、最初は区別も違いも分からないところからのスタートでしたが、社内の皆さんがしっかり教えてくれますし、少しずつ分かるようになっていきます。その上で、プロセスをコツコツ積み重ねていける人、チームのために主体的に動きお互い助け合える人がグローバルのメンバーとして活躍できると思っています。

ある一日の流れ

8:45 出社。
　出社後、メールやお問合せ対応、在庫確認、見積作成など。
　全国営業メンバーの朝会で、案件など情報交換、共有。
11:00 新規開業のレストランご担当者様とショールームにて商談。
　ワインセラー、グラス、細かいグッズ備品までご案内、発注いただく。
12:30 過日ワイングラスを発注いただいた担当店でランチ。
　オーナーシェフに「またショールーム行きますね！」と声をかけていただく。
14:00 担当したレストランへワインセラーの納品設置があり、立ち合い訪問。
　店舗入り口が少し狭かったものの、結果としては問題なく納品完了し、喜んでいただけた。
　グローバルのSNSアカウントでの導入事例紹介にも快くご協力いただいた。
15:30 担当エリアを回りながら、ワイングラスのサンプルを持って担当店に立ち寄る。
　手にしたときの軽さや形状の違いなど、他事例を参考にご提案。
　「実物を見られるのはありがたいね」と言葉をいただき、シリーズ各種の見積をご依頼いただく。
17:00 帰社し、問合せ対応や資料作成。
　同僚と情報交換を行いながら日報作成。
18:00 退社。
　お客様との話で気になったワインを買って帰ることもあれば、
　同僚と会社近くにオープンしたお店に飲みに行くことも。